C4020 - Introduction à la stratégie commerciale
Public cible
Personnes qui souhaitent comprendre la stratégie commerciale mise en oeuvre dans l'entreprise et situer son rôle dans la globalité.
Objectifs
- Défendre l'utilité du Plan d'Action Commerciale (PAC) au sein de sa structure.
- Faire une analyse stratégique externe et interne : menaces, opportunités, forces, faiblesses.
- Définir les objectifs commerciaux.
- Mettre en oeuvre le calendrier des opérations.
- Budgétiser son PAC.
- Choisir les critères d'évaluation et élaborer les moyens de contrôle.
- Etablir son rétro-planning.
- Faire adhérer l'ensemble des personnes concernées par le PAC.
Prérequis
Aucun. Toutefois il est recommandé d'avoir suivi le module « Maîtriser les fondamentaux du marketing : Concepts, enjeux et stratégies » (C4005) ou disposer de connaissances certifiées équivalentes.
